Actitudes y comportamienmtos de los sujetos negociadores. Una revisión de la literatura aplicada
- Pol Rojas, Rosmy Tamara
- Palacios Florencio, Beatriz
- Robina Ramírez, Rafael
- García del Junco, Julio
- García Machado, Juan José (coord.)
Editorial: Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing, ESIC
ISBN: 978-84-7356-914-9
Año de publicación: 2013
Congreso: Asociación Europea de Dirección y Economía de Empresa. Congreso Nacional (27. 2013. Islantilla)
Tipo: Aportación congreso
Resumen
En los años más recientes, los modelos, teorías y estudios sobre la gestión del conflicto, han coincidido en la importancia de motivar cambios de paradigmas, actitudes y comportamientos de los sujetos negociadores para crear un espacio de acción colectivo. Para este efecto, la negociación y la gestión del conflicto han sido abordadas a través de estudios interdisciplinarios que incluyen comportamiento organizacional, la psicología, la sociología, la antropología, la economía y la teoría del juego. Para la realización del presente trabajo, recurrimos a una revisión de 80 estudios e investigaciones publicados en revistas internacionales de reconocido prestigio, principalmente en los campos de psicología, sociología, comportamiento organizacional y economía que consideran aspectos relacionados con las personas, sus motivaciones, emociones, valores y comportamientos.