El presupuesto de ventas como motor o freno del cambio

  1. Cambra-Fierro, Jesús
Revista:
Harvard Deusto Márketing y Ventas

ISSN: 1133-7672

Any de publicació: 2006

Número: 75

Pàgines: 72-79

Tipus: Article

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Resum

Aunque muchas empresas han centrado tradicionalmente su actividad de márketing en su producto, en políticas comerciales agresivas y en objetivos a corto plazo. Ahora el objetivo debería enfocarse más bien hacia un intento por obtener información específica y concreta sobre los clientes actuales y potenciales, que permita adaptar en mayor o menor medida las estrategias empresariales a cada uno de ellos.

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