El presupuesto de ventas como motor o freno del cambio
ISSN: 1133-7672
Datum der Publikation: 2006
Nummer: 75
Seiten: 72-79
Art: Artikel
Andere Publikationen in: Harvard Deusto Márketing y Ventas
Zusammenfassung
Aunque muchas empresas han centrado tradicionalmente su actividad de márketing en su producto, en políticas comerciales agresivas y en objetivos a corto plazo. Ahora el objetivo debería enfocarse más bien hacia un intento por obtener información específica y concreta sobre los clientes actuales y potenciales, que permita adaptar en mayor o menor medida las estrategias empresariales a cada uno de ellos.