El presupuesto de ventas como motor o freno del cambio
ISSN: 1133-7672
Año de publicación: 2006
Número: 75
Páginas: 72-79
Tipo: Artículo
Otras publicaciones en: Harvard Deusto Márketing y Ventas
Resumen
Aunque muchas empresas han centrado tradicionalmente su actividad de márketing en su producto, en políticas comerciales agresivas y en objetivos a corto plazo. Ahora el objetivo debería enfocarse más bien hacia un intento por obtener información específica y concreta sobre los clientes actuales y potenciales, que permita adaptar en mayor o menor medida las estrategias empresariales a cada uno de ellos.